Polskie e-sklepy coraz śmielej podbijają zagraniczne rynki. Niemcy, Czechy, USA i… Chiny na celowniku e-commerce
Polski sektor e-commerce nie tylko dynamicznie się rozwija, ale również z powodzeniem wychodzi poza granice kraju. Jak wynika z raportu „Polski e-commerce za granicą”, przygotowanego przez Fulfilio, już 46% polskich sklepów internetowych prowadzi sprzedaż międzynarodową, a kolejne 20% planuje rozpocząć ekspansję w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Kierunki? Choć dominują nasi sąsiedzi – Niemcy i Czechy – coraz odważniej polscy przedsiębiorcy patrzą również na rynki anglosaskie, a nawet tak odległe jak Chiny.
Europejscy liderzy: Niemcy, Czechy i Słowacja
Najczęściej wybieranymi kierunkami zagranicznej sprzedaży są Niemcy i Czechy – po 56% wskazań. Tuż za nimi plasuje się Słowacja (42%), Wielka Brytania (35%) i Francja (32%). Polskie e-sklepy chętnie korzystają z lokalnych platform sprzedażowych, takich jak Amazon, eBay czy Kaufland.de, które ułatwiają dostęp do milionów klientów. Co istotne, ekspansja zagraniczna nie jest już tylko efektem bliskości geograficznej, ale świadomym wyborem opartym na analizie potencjału logistycznego i kultury zakupowej.
Przykładowo – Czechy stały się popularnym rynkiem m.in. dzięki obecności Allegro, które szybko zdobyło uznanie tamtejszych klientów. Już w 2024 roku co czwarty Czech miał konto w tym serwisie, a preferowana forma płatności „za pobraniem” okazała się korzystna dla wielu polskich sprzedawców.
USA i Chiny – nowe kierunki globalnej ekspansji
Choć dominują rynki europejskie, aż 15% polskich e-sklepów sprzedaje do Stanów Zjednoczonych, a 4% obecna jest w Chinach. Co więcej, obydwa te kraje zostały uznane przez respondentów za jedne z najbardziej przyjaznych dla e-biznesu – USA zajęły trzecie miejsce, a Chiny piąte, ustępując jedynie Niemcom i Czechom.
Co decyduje o tej przyjazności? Według ekspertów Fulfilio to nie tylko wielkość rynku, ale także dostępność infrastruktury logistycznej, dojrzałość klientów e-commerce oraz możliwość korzystania z lokalnych modeli fulfilmentu. USA, dzięki dobrze rozwiniętym usługom magazynowania i wysyłki, umożliwiają szybkie wdrożenie bez konieczności budowania własnych struktur.
Kto sprzedaje najwięcej za granicą?
Sprzedaż międzynarodową prowadzą przede wszystkim największe firmy. Wśród sklepów zatrudniających powyżej 250 pracowników aż 66% sprzedaje za granicę, podczas gdy wśród mikroprzedsiębiorstw (do 9 osób) ten odsetek wynosi 39%. Wysokość przychodów również koreluje z aktywnością eksportową – w firmach z obrotem powyżej 10 mln zł sprzedaż zagraniczna stanowi 62% ich przychodów, natomiast w firmach poniżej 1 mln zł – jedynie 20%.
Branże również różnicują kierunki ekspansji. Sklepy motoryzacyjne dominują w Czechach, odzież i kosmetyki kierowane są do Niemiec, a książki i zabawki najczęściej trafiają na Słowację. To pokazuje, że sukces rynkowy zależy od umiejętnego dopasowania oferty do oczekiwań lokalnych klientów.
Przyjazne rynki – nie tylko ci najbliżsi
Zapytani o najbardziej przyjazne kraje do prowadzenia e-biznesu, respondenci wskazali: Niemcy (23%), Czechy (17%), USA (14%), Wielką Brytanię (12%) i Chiny (10%). Oznacza to wyraźny zwrot od klasycznego myślenia o ekspansji wyłącznie na rynki sąsiednie. Liczy się nie tylko dystans, ale też kompatybilność z modelem sprzedaży, dojrzałość klienta, infrastruktura logistyczna oraz dostępność platform sprzedażowych.
Fulfilio: wsparcie dla skalowania sprzedaży
Raport został przygotowany przez Fulfilio – jednego z liderów w dziedzinie logistyki e-commerce w Polsce. Firma od ponad 20 lat wspiera przedsiębiorców w ekspansji zagranicznej, dostarczając kompleksowe rozwiązania fulfilmentowe. Rocznie obsługuje około 10 mln przesyłek trafiających do ponad 60 krajów.
Fulfilio oferuje model obsługi end-to-end: od automatyzacji procesów zakupowych i zarządzania zapasami, przez magazynowanie, wysyłkę, aż po obsługę zwrotów. Dzięki własnym powierzchniom magazynowym (50 tys. m²) i współpracy z największymi operatorami logistycznymi, firma zapewnia szybkość, jakość i skalowalność usług.
Dodatkowo, poprzez agencję SellerSwitch, Fulfilio wspiera e-sklepy w rozpoczęciu i rozwoju sprzedaży na najpopularniejszych marketplace’ach w Europie i USA.
Polski e-commerce przestaje być lokalnym zjawiskiem. Świadoma ekspansja na zagraniczne rynki, umiejętność wykorzystania platform sprzedażowych i wsparcie partnerów logistycznych takich jak Fulfilio sprawiają, że polskie marki coraz śmielej konkurują na rynkach międzynarodowych – nie tylko w Europie, ale i za oceanem.
Więcej informacji >>> TUTAJ <<<
Raport: „Polski e-commerce za granicą”, badanie CAWI, marzec–kwiecień 2025, panel Ariadna, n=206 przedstawicieli e-sklepów.
Udostępnij
