Mistrzowska sprzedaż zaczyna się, zanim otworzysz usta. Jak zbudować markę, która przyciąga właściwych klientów

Nic bardziej mylnego. Prawdziwa, mistrzowska sprzedaż dzieje się na długo przed tym, zanim w ogóle wyślesz klientowi ofertę czy podasz cenę.

Mistrzostwo w sprzedaży to nie jest to, co robisz z klientem. To to, kim jesteś jako marka, jaką masz rozpoznawalność i jak głęboko rozumiesz problem, który potrafisz rozwiązać. Jeśli musisz kogoś usilnie namawiać do zakupu, to znak, że klient nie zna Cię na tyle, aby Ci zaufać.

Więc jeśli masz problem z brakiem klientów, słabą rozpoznawalnością marki, a przede wszystkim z zarabianiem, to ten artykuł jest właśnie dla Ciebie.

Jak zatem wygląda mistrzowska sprzedaż w praktyce i jak wdrożyć ją u siebie?

Dowiedz się, kim jesteś (i kim nie jesteś)

Wszystko zaczyna się od samoświadomości. Marki, które zarabiają najwięcej, to marki, które mają swój wyrazisty charakter, wartości i są kojarzone z jednym problemem. Jeśli próbujesz być dla każdego i dostosowujesz się do każdego klienta, stajesz się nijaka, ale przede wszystkim niezrozumiała. Mistrzowska sprzedaż wymaga odwagi, by pokazać swoją prawdziwą twarz. Kiedy wiesz kim jesteś, Twoja pewność siebie staje się Twoim najsilniejszym argumentem sprzedażowym. Pracę z klientkami w mojej Akademii Zarabiającej Marki zawsze zaczynam właśnie od odnalezienia DNA marki. To jest podstawa, aby w ogóle zacząć budować silny biznes.

Rozwiązuj konkretny problem

Klienci nie kupują Twojego czasu, Twoich certyfikatów ani Twoich pięknych zdjęć na Instagramie. Choć przyznam, że tworząc moją pierwszą markę anita_od_detoksu, dla niektórych klientów ważne było, to że mam tytuł dietetyka i ukończyłam psychoonkologię na SWPS. Jednak w większości przypadków dyplomy nie mają znaczenia. Klienci kupują rozwiązanie swojego problemu. Najlepsi sprzedawcy na świecie to osoby, które potrafią nazwać ból klienta lepiej, niż on sam potrafi to zrobić. Jeśli Twoja komunikacja opiera się na ogólnikach, nikt nie poczuje, że mówisz do niego. Zamiast oferować “wsparcie w rozwoju”, zaoferuj rozwiązanie konkretnej, palącej trudności. Ja na przykład rozwiązuję problem braku pieniędzy, przekształcając Twoją historię, doświadczenia i porażki w zarabiający biznes a dzięki strategii Cichego Snajpera sprawiam, że stajesz się mistrzynią sprzedaży. A Ty, jaki problem rozwiązujesz? Pamiętaj: im precyzyjniej określisz problem, z którym walczysz, tym wyższą stawkę możesz za to rozwiązanie zaproponować.

Buduj rozpoznawalność, która ma znaczenie

Wiele kobiet wpada w pułapkę gonienia za pustymi zasięgami. Myślą, że potrzebują dziesiątek tysięcy followersów, by biznes zaczął przynosić duże zyski. Tymczasem rozpoznawalność w mistrzowskiej sprzedaży nie polega na tym, by znali Cię wszyscy. Polega na tym, by znały Cię właściwe osoby. Chcesz być znana w swoim środowisku jako ta ekspertka, która dowozi konkretny rezultat. Zbudowanie silnej, eksperckiej pozycji w mniejszej, ale zaangażowanej społeczności, zawsze wygeneruje więcej pieniędzy niż tysiące przypadkowych lajków. I uwierz mi, wiem co mówię – zbudowałam ćwierćmilionową społeczność w social mediach, a i tak najwięcej zarobiłam budując swoją pozycję w odpowiednich dla mnie miejscach.

Trafiaj w punkt (Strategia Cichego Snajpera)

I tutaj dochodzimy do sedna. Kiedy masz już silną markę, wiesz kim jesteś i jaki problem rozwiązujesz, przestajesz strzelać na oślep. W Akademii Zarabiającej Marki uczę moje klientki strategii Cichego Snajpera. Zamiast krzyczeć w social mediach i produkować setki postów z nadzieją, że ktoś to kupi, namierzasz dokładnie tych klientów, którzy mają problem, jaki Ty rozwiązujesz.

Kiedy Twoja oferta trafia do osoby, która dokładnie tego potrzebuje, a Ty jesteś marką, której ta osoba ufa – sprzedaż staje się formalnością. Nie musisz nikogo przekonywać. Klient sam pyta: “Gdzie mogę zapłacić?”.

Przestań więc szukać magicznych sztuczek sprzedażowych. Zainwestuj swój czas i energię w zbudowanie silnego fundamentu. Zrozum swoją wartość, sprecyzuj problem, który rozwiązujesz i kieruj swój komunikat tylko do tych, którzy tego rozwiązania pragną. To właśnie tam, na styku silnej marki i idealnie dobranego klienta, dzieje się prawdziwa magia. I to właśnie jest mistrzowska sprzedaż, która daje wolność i ogromne zarobki.

Materiał przygotowała Anita Jasiak – mentorka biznesowa i założycielka Akademii Zarabiającej Marki. Uczy kobiety, jak odważnie przekształcać ich historie, doświadczenia i porażki w zarabiające biznesy. Przełamuje finansowe tabu, udowadniając, że pieniądze szczęście dają, bo to one tworzą naszą wolność. Pomaga przedsiębiorczyniom budować odważne marki osobiste, ucząc mistrzowskiej sprzedaży. Dzięki autorskiej strategii Cichego Snajpera jej klientki bardzo szybko nawiązują współprace biznesowe. Zaczynając od absolutnego zera, zbudowała markę anita_od_detoksu i zgromadziła ćwierćmilionową społeczność. Tworząc autorski program detoksykacyjny, liczne kursy oraz e-booki, osiągnęła zarobki rzędu kilkudziesięciu tysięcy złotych miesięcznie.

Anitę znajdziesz na:
IG: https://www.instagram.com/anitajasiak?igsh=djJ6bnB6ZHA4YTEy
www: https://www.anitajasiak.pl/akademia-biznesu/