Jak skutecznie stosować technikę „5 x dlaczego?”

W biznesie najlepiej sprawdzają się metody proste, takie jak związana ze „szczupłym zarządzaniem” technika „5 x dlaczego?”. Niestety, metoda ta wydaje się tak banalna, że wielu menedżerów stosuje ją bez większego namysłu. W efekcie, technika ta, zamiast prowadzić do rozwiązania problemów, często służy do szukania winnych, co jest… sprzeczne z jej założeniami.

czytaj więcej >>

10 SPOSOBÓW SKUTECZNYCH SPRZEDAWCÓW: DOBRE ZORGANIZOWANIE

Anthony Robbins powiedział, że „Sukces to nie kwestia godzin, które poświęciłaś, ale raczej czym te godziny wypełniłaś” i zgodzę się z nim, bo w sprzedaży nie liczy się ilość a efekt. Znam wiele kobiet, które na nic nie mają czasu, uwielbiają być zapracowane, a później narzekają, że są zmęczone i narasta frustracja. A przecież zdecydowałaś się na prowadzenie swojego biznesu by być szczęśliwszą w tym, co robisz.

czytaj więcej >>

Skuteczna sprzedaż przez facebooka – poznaj nowe narzędzia

F – commerce jest na polskim rynku stosunkowo nowym pojęciem, dla niektórych marketerów jeszcze zupełnie obcym. Pod tą enigmatyczną nazwą kryją się działania w mediach społecznościowych związane z silnym wsparciem sprzedaży. Choć wśród specjalistów zdania na temat ich potencjału handlowego są podzielone, to warto przyjrzeć się bliżej, jaki „społecznościówki” kryją w sobie biznesowy potencjał.

czytaj więcej >>

Cztery innowacje w zakresie personalizacji, które zrewolucjonizują e-biznes

Biznes internetowy zmierza w kierunku coraz większej personalizacji. Jednak nie oznacza ona wyłącznie imiennego e-mailingu. Polskie firmy mają już do dyspozycji innowacyjne rozwiązania oparte na nowych technologiach m.in. Web Push-e, segmentację predykcyjną, inteligentne rekomendacje czy testy A/B dla planowanych personalizacji. Które z nich wybrać, aby najskuteczniej pomogły zrealizować wybrane cele biznesowe?

czytaj więcej >>

Jak aktywizować klientów, którzy od dłuższego czasu nie kupują?

W bazie każdego sklepu internetowego znajduje się grupa „nieaktywnych” klientów, którzy od dłuższego czasu nie przejawiają aktywności zakupowej. Procentowo ich liczba może się wahać od kilku do nawet kilkudziesięciu procent, w zależności od branży, wielkości sklepu oraz jego rozpoznawalności. Jak zwiększyć przychody e-biznesu poprzez aktywizację tej grupy?

czytaj więcej >>

10 SPOSOBÓW SKUTECZNYCH SPRZEDAWCÓW: Pewność siebie

Drugi sposób skutecznych sprzedawców to PEWNOŚĆ SIEBIE (pierwszy sposób) I nie ma to nic wspólnego z arogancją, wywyższaniem się, czy patrzeniem na klienta z góry. Pewność siebie to stan umysłu, który jest niezbędny w biznesie i nie tylko. To świadomość swoich zalet i akceptacja swoich niedoskonałości. Dla mnie pewność siebie oznacza, że w spotkaniu z klientem jesteś sobą, bo wierzysz w swój produkt i wiesz jaką wartość mu dajesz. Jest ona bardzo ważna w całym procesie sprzedaży, a w szczególności w budowaniu wiarygodności i zaufania klienta, a co za tym idzie jego pozyskaniu.

czytaj więcej >>

Poradnik przedsiębiorcy: W jaki sposób fundusze venture capital zabezpieczają drogę wyjścia z inwestycji?

Przedsiębiorcy pozyskujący wsparcie funduszu venture capital muszą pamiętać, że tego typu inwestor - przystępując do spółki - z góry określa czas trwania współpracy. Mało tego – określa również sposób i warunki wyjścia z inwestycji. Dlatego tak ważne jest, by przedsiębiorca już na etapie omawiania umowy inwestycyjnej miał tego świadomość i wynegocjował ofertę współpracy najlepszą dla swojej firmy.

czytaj więcej >>

10 sposobów skutecznych sprzedawców: Empatia w sprzedaży

SPRZEDAŻ to kluczowa umiejętność do rozwoju każdej firmy dużej czy małej. A prowadząc swój biznes powinnaś wiedzieć, że nie ma lepszego sprzedawcy niż Ty sama. Ważne, abyś robiła to skutecznie, bo któż inny niż Ty! To Ty stworzyłaś swoją firmę. To Ty wiesz co Twój produkt może dać klientowi, bo wierzysz w skuteczność tego, co oferujesz. To Ty masz ogromny potencjał na nieograniczoną sprzedaż. Tym artykułem rozpoczynam cykl 10 sposobów skutecznych sprzedawców.

czytaj więcej >>
12